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实体店怎么做抖音团购?通过团购引流到店

学会这三种方法，让你的生意既攒钱又红火，今天的分享对所有实体店老板来说都是很有用的。建议收藏。

1、做单品类型团购

如果你没有完善的成交流程和成交方式的话，尽量去做单品团购，不是说套餐团购不能做，而是套餐团购存在几个问题点：一个是价格高了下单率会很低，另外一个就是价格低了呢，你可能还要赔钱，而做单品团购把客户引流到店后呢，你可以引导顾客产生溢出消费。

比如说：你用一道小炒**肉做引流单品的团购，客户来了，绝大部分都会产生加菜或加饮品等溢出消费，又或者说是你是培训行业，通过前端低价引流课吸引顾客到店，然后再通过销售顾问转化成大课，这种策略就是先通过低价单品引流到店，然后在通过销售后端附加盈利产品来赚取利润。

2、做套餐类型团购

套餐类型的团购需要你的店铺有非常强大的内功或者是活动来进行承接。

内功就是你店铺的硬件环境，完善的成交流程、成交话术、锁客主张、过硬的产品品质以及极致服务等各方面的优质条件匹配。

只要你吸引顾客进店消费了1次，你就能通过锁客主张锁住顾客消费第2次、第3次、第4次，甚至N次，又或者说你店铺做促销活动的时候，你通过抖音进行引流，然后利用店铺的会员活动以及优惠活动进行二次转化，引导顾客不断复购。

这种策略呢，就是通过抖音引流到店，然后再通过产品口碑、极致服务，体验以及会员锁客等方式实现顾客多次复购。

3、典型的传统团购玩法

这种玩法就是通过对产品进行布局，利用低价引流产品和正价主推产品进行搭配销售，通过短视频和直播主推低价引流产品，来提高抖音团购主页的点击率，以此促进和提升抖音团购的正价主推套餐的转化率。

这里要注意的是，正价主推套餐呢，要具备极高的性价比，价格既不能过高，也不能过低，这种策略模式就是通过主推低价引流产品来提升高性价比的正价套餐转化。

     以上这三种策略呢，无论你用哪一种策略，你都必须清楚的了解抖音的推荐算法，你通过抖音团购成交的数量越多，抖音平台就会给你匹配更多的流量，否则的话，你的团购价格越高，客户下单率就越低，下单率越低，你获得的抖音平台免费推送的客流量就越少。

因此，我们要做好抖音团购就必须设计好每一步流程，做好取舍，这样既能通过抖音获取到大量客流，又能赚取到足够的利润。